El vendedor consultor en empresas industriales

Este curso está pensado para fomentar la capacidad de ventas de los comerciales, trabajando tanto los aspectos ligados a la captación de clientes como aquellos relacionados con su fidelización.

Datos del curso

12h
Videoconferencia

Precio

  • Asociados al CEP: 410€ *
  • No asociados al CEP: 550€ *

*IVA no incluido

Importe bonificable aproximado:
156€ por alumno

Dirigido a

Este curso está dirigido a jefes de ventas, key accounts managers, comerciales y cualquier profesional de los campos de las ventas y la negociación.

Incluye

  • Material docente
  • Certificado del curso
  • Webcam y auriculares

Objetivos

  • Incrementar la eficiencia y la eficacia de los comerciales
  • Establecer procesos de venta efectivos
  • Mejorar el rendimiento personal, la comunicación y la capacidad de persuasión
  • Entender el proceso de compra del cliente, las expectativas, las motivaciones y las palancas de compras
  • Implementar la técnica SPIN  que permite de forma natural y fluida trabajar con los clientes para lograr comprender sus negocios y proyectos, compartiendo sus problemáticas y sus consecuencias actuales, con el objetivo de poder aportar soluciones a las necesidades mutuas.
  • Controlar el flujo de incidencias de sus clientes (Customer Service), determinando cada una de ellas en grupos de situación general, problemáticas concretas, implicaciones y consecuencias derivadas y finalmente en necesidades y soluciones por cubrir.
  • Conocer en qué punto del proceso se encuentra la gestión comercial en cada cliente-proyecto, pudiendo colaborar con su red de ventas de forma fluida al estar trabajando en un proceso único estandarizado.
  • Pasar de vendedor a vendedor consultor
  • Implementar el Elevator Pitch a las ventas

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