El vendedor consultor en empresas industriales

El vendedor consultor en empresas industriales ¡Nuevo!

 09/10/2018 - 23/10/2018

 12 horas

 Curso presencial (Barcelona) 

 

Información del curso

Este curso está pensado para fomentar la capacidad de ventas de los comerciales, trabajando tanto los aspectos ligados a la captación de clientes como aquellos relacionados con su fidelización.

 

Datos del curso

  • Fechas: 9, 16 y 23 de octubre de 2018
  • Horario: de 16:00 a 20:00 horas 
  • Duración: 12 horas
  • Modalidad: presencial (Centro Español de Plásticos)
  • Precio: Asociados al CEP: 365€ / No asociados al CEP: 490€ (IVA no incluido)
  • Incluye: material docente, certificado de asistencia, coffee break.

Objetivos del curso

  • Incrementar la eficiencia y la eficacia de los comerciales
  • Establecer procesos de venta efectivos
  • Mejorar el rendimiento personal, la comunicación y la capacidad de persuasión
  • Entender el proceso de compra del cliente, las expectativas, las motivaciones y las palancas de compras
  • Implementar la técnica SPIN  que permite de forma natural y fluida trabajar con los clientes para lograr comprender sus negocios y proyectos, compartiendo sus problemáticas y sus consecuencias actuales, con el objetivo de poder aportar soluciones a las necesidades mutuas.
  • Controlar el flujo de incidencias de sus clientes (Customer Service), determinando cada una de ellas en grupos de situación general, problemáticas concretas, implicaciones y consecuencias derivadas y finalmente en necesidades y soluciones por cubrir.
  • Conocer en qué punto del proceso se encuentra la gestión comercial en cada cliente-proyecto, pudiendo colaborar con su red de ventas de forma fluida al estar trabajando en un proceso único estandarizado.
  • Pasar de vendedor a vendedor consultor
  • Implementar el Elevator Pitch a las ventas

Dirigido a

Este curso está dirigido a jefes de ventas, key accounts managers, comerciales y cualquier profesional de los campos de las ventas y la negociación. 

Temario

  • Visión global del proceso de venta.
  • Identificar decisores y prescriptores de la compra en la organización de nuestros clientes, determinar rol y actitudes de compra.
  • Cómo aumentar la productividad comercial.
  • Gestionar las distintas fases del proceso de venta:
    • Detección de necesidades
    • SPIN
    • Argumentación
    • Tratamiento de las objeciones

Información adicional

  • Curso bonificable para empresas a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. 
  • Descuentos para autónomos, desempleados y empresas que realicen 3 o más inscripciones en un mismo curso.

Pasos para la inscripción

1. Rellenar el formulario de preinscripción online.

2. Una vez el curso disponga del número mínimo de inscritos para llevarse a cabo, nuestro Departamento de Formación le contactará para confirmarle su realización.

3. Tras la confirmación del curso , se le enviará la factura para que pueda hacer el pago mediante una de estas vías:

  • Pago online
  • Por transferencia bancaria: Banc Sabadell- IBAN: ES4700810084140001564159 | SWIFT: BSAB ESBB 

Para garantizar la inscripción y entrega de los apuntes, el pago debe realizarse 10 días antes del inicio del curso.

Colaboradores del CEP

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