José Miguel Martínez Cristóbal

Responsable de ventas
Responsable de ventas
  • Tarragona, Spain
  • 14 Nov 2025

Soy una persona con muchos años de experiencia en la gestión de ventas con clientes y/o distribuidores internacionales, especialmente en el mercado asiático: China, Corea, Indonesia y Japón, con más de 30 viajes en este último país, por ejemplo.

Soy especialista en el sector de las pastas especiales de celulosa (lino, cáñamo, sisal, abacá, yute, algodón, etc.), utilizadas ampliamente en la fabricación de papel de fumar, tabaco reconstituido, papel de té, papel para condensadores eléctricos y pilas alcalinas, filtros porosos, envolturas cárnicas, esténcil, overlay, papeles artísticos, etc.

También tengo gran experiencia en los papeles finos de impresión y en los papeles alimentarios como los antigrasa, moldes para madalenas, etc.

He desempeñado actividades de control de gestión, elaborando presupuestos a partir de la definición de los objetivos marcados por la dirección de la empresa.

Asimismo, he realizado investigaciones de inteligencia competitiva, incluyendo análisis de empresas varias (clientes y competidores) para trabajos de análisis de mercados.

Del mismo modo, he trabajado en el laboratorio de I&D de la compañía “The Dow Chemical Company” situada en Tarragona, donde desarrollé análisis de polímeros basados en polietinelos de baja densidad.

Me licencié en Química Industrial en el año 1991 y cinco años más tarde me doctoré en Ingeniería Química con el grado ‘Cum Laude’ y con el título de tesis: “Caracterización y Modelización de pastas de Celulosa por fraccionamiento de Materiales Lignocelulósicos Residuales”.

Estuve vinculado a Celulosa de Levante, S.A. - CELESA (grupo Miquel y Costas & Miquel) desde 1997 hasta 2022, donde ocupé diferentes responsabilidades en la compañía como jefe de I&D, jefe de ventas, director comercial (9 años) y analista de mercados estratégicos. CELESA es la empresa líder a nivel mundial en la fabricación de pastas especiales de celulosa.

También desempeñé el cargo de jefe de ventas en la sección MC Indusgrafic de Miquel y Costas & Miquel. Esta compañía está especializada, entre otras, en la fabricación de papeles finos para la industria gráfica así como para el sector alimentario.

Actualmente busco nuevas alternativas laborales.

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Education

Doctorado @ Universidad Rovira i Virgili
Sep 1991 — Sep 1996

Ingeniería Química.

Licenciatura @ Universidad de Barcelona
Sep 1986 — Jun 1991

Ciencias Químicas

Experience

Responsable de ventas @ Miquel y Costas
May 2022 — Dic 2023

Evaluación de las necesidades de los clientes y creación de soluciones
personalizadas.

Elaboración de informes para la Alta Dirección y participación en ferias
internacionales

Responsable de ventas e Inteligencia competitiva @ Celulosa de Levante
Ene 1997 — Abr 2022

Afianzamiento de los mercados asiáticos: chino, indonesio y japonés.
Establecimiento y mantenimiento de relaciones con proveedores y
distribuidores.
Administración del presupuesto y de los recursos disponibles.
Análisis de mercados y toma de decisiones basados en ellos.

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