Victor Molina Romero
- Lima, Peru
- 30 Abr 2025
Ingeniero de Materiales - Polímeros con una exitosa evolución Comercial y 20 años de experiencia laboral en Desarrollo de Negocios y Ventas en la industria Química en un entorno comercial B2B. Gestionando porfolios de aditivos especiales, productos químicos y materias primas, creando relaciones comerciales a largo plazo con proveedores internacionales y clientes industriales
claves en sectores como Recubrimientos, Construcción, Plásticos, Adhesivos, Caucho, Limpieza del Hogar y Explosivos, logrando un crecimiento constante en los negocios. En proceso de reubicación hacia España, por lo que me encuentro en búsqueda de nuevos retos profesionales en ese territorio.
Education
Experience
Liderar el crecimiento comercial de un distribuidor de aditivos, especialidades químicas y materias primas, desarrollando y gestionando una cartera B2B de 50 clientes incluidas las principales
cuentas clave en los sectores industriales de Construcción, Pinturas y Recubrimientos, Caucho, Plásticos, Adhesivos, Explosivos, ejecutando acciones como visitas técnico-comerciales, presentación de cotizaciones, negociaciones. seguimiento de requerimientos y nuevos desarrollos. Reportando a Gerencia General.
Gestionar relaciones comerciales con 10 empresas internacionales de Asia, Europa y América del Norte como proveedores representados, manteniendo ventas activas en 25 materias primas y aditivos químicos especiales, ejecutando acciones como planificación de abastecimientos, presentar novedades técnicas y de productos a los clientes, seguimiento de importaciones y negociaciones de compras.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la cartera de clientes y de proveedores, e introduciendo nuevos productos con alta especificación y valor agregado.
Ejecutar estrategias comerciales y operativas, con la finalidad de maximizar ventas, reducir costos logísticos y maximizar márgenes, obteniendo logros en distintos años como aumentos de
volúmenes de ventas en un 55%, aumentos de ingresos por ventas en un 45%, aumento de utilidad bruta en un 24% y aumento de utilidad operativa en un 57%.
Ejecutar investigación de mercado de materias primas y aditivos químicos en las industrias de Caucho, Pinturas y Recubrimientos, Plásticos, Construcción y Adhesivos; para liderar el desarrollo
de negocios de la nueva subsidiaria de Ricardo Molina en Perú. Reportando a Gerencia Latam y Director de Expansión.
Desarrollar y gestionar un portafolio de 65 productos para los sectores industriales mencionados, enfocándose en especialidades químicas.
Gestionar relaciones comerciales con 24 proveedores/representadas extranjeras de Asia, Europa y América del Norte, realizando planificación de abastecimientos, negociación de compras,
visitas de acompañamiento a clientes, presentación de nuevos productos y novedades técnicas a clientes.
Desarrollar y gestionar negocios B2B con 61 empresas industriales, incluyendo a las cuentas clave principales de cada sector, iniciando proyectos de homologación, visitas técnico- comerciales,
negociaciones y seguimiento de requerimientos y del mercado; logrando un crecimiento en ventas por encima del 50% anual.
Ejercer la Gerencia País de la subsidiaria venezolana de manera temporal, liderando áreas de Ventas, Administración, Almacén, Servicio al Cliente y Logística, siendo un total de 18 colaboradores en el país.
Participar en los Comités Directivo y de País en los que se presentan los resultados de operación, situación del mercado local, presupuesto, oportunidades, fortalezas, amenazas y debilidades.
Efectuar el seguimiento de las estrategias y acciones para promover el crecimiento de la empresa según las directrices de la Corporación.
Coordinar, motivar, apoyar y liderar al personal bajo responsabilidad haciendo posible el cumplimiento de objetivos. Estar actualizado sobre la situación del mercado para generar estrategias en consecuencia.
Lograr el cumplimiento del presupuesto del país en volumen, ventas y ganancias, enfrentando complicaciones severas en el entorno económico y cambios en las reglas en Venezuela.
Investigar el mercado de materias primas para las industrias de Caucho y Plásticos, liderando la incursión de la compañía en estos sectores industriales en Perú, siendo responsable de los
resultados en ventas (volúmenes y márgenes) ante el Gerente País y el Comité Estratégico.
Liderar el equipo local de Ingenieros de Ventas en las industrias mencionadas, generando estrategias, visitas a clientes, análisis de resultados y apoyando la gestión de ventas.
Creación y desarrollo de negocios con clientes industriales mediante ventas B2B en los sectores a cargo, logrando en los primeros 2 años una penetración de mercado que resultó en una cartera de
clientes de 45 empresas en la industria de Plásticos con un volumen total de ventas de 870 MT yUS$ 1.5MM, y 50 empresas en la industria de Caucho con un volumen total de ventas de 300 MT y US$ 900M.
Preparación de cotizaciones, control de stocks, desarrollo de negocios con clientes activos y potenciales, planificación de compras, visitas y seguimiento del mercado y de la competencia.
Liderar las estrategias comerciales en la industria del Caucho siendo responsable de los resultados en ventas (volúmenes y márgenes), reportando al Gerente País y al Comité Estratégico sobre la
situación de los mercados, planificación y estrategias, y resultados obtenidos.
Liderar el equipo local de Ventas de 4 ingenieros en la industria mencionada, generando estrategias, visitas a clientes y análisis de resultados que permitieron superar el presupuesto total país y anual de ventas en la línea industria del Caucho por encima del 15%, siendo el logro que llevó a la propuesta de la corporación de trasladarme a la subsidiaria de Perú para incursionar en este sector industrial.
Gestionar negocios con clientes industriales mediante ventas B2B en los sectores a cargo, logrando un crecimiento anual de ventas del 25% y posicionando a la empresa como un proveedor líder de
materiales para la industria del Caucho con una cartera de clientes de 40 empresas, representando 550 MT de volumen de ventas anual.
Preparación de cotizaciones, control de stocks, desarrollo de negocios, planificación de compras, proveer inducción técnica y soporte al equipo de ventas en productos de responsabilidad.
Responsable del Laboratorio de I+D de Caucho y Recubrimientos.
Supervisión y ejecución de proyectos de investigación en aplicaciones y nuevos desarrollos de sílice precipitada y silicoaluminato de sodio.
Asistencia técnica a clientes, locales y extranjeros, en las aplicaciones de sílice precipitada y silicoaluminato de sodio en caucho y recubrimientos.
Responsable de la gestión de muestras y gestión de reclamos.
Soporte técnico al Departamento de Venta.